“天啊，房租人工都在漲，我想漲價！！可是顧客因為這兩塊錢不來了怎么辦？……” 相信很多老板都有這樣的顧慮。品牌勢能強如星巴克，在今年6月部分飲品漲價1—2元時，也免不了引起各種花式吐槽：“一...
在工作中我們經常需要向客戶推銷產品，或者向老板解釋方案，當我們推開目錄熱情介紹時，對方常常會： A：斜著上身坐在椅子上 B：不停地眨眼 C：偶爾小幅度抖腳 D：用手摸...
80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調查數據充分說明了深入顧客關系的重要性。這是不是包政教授“深度分銷”理論的另解？而多數情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。 作為一名銷售，你會對客...
在工作中，“做完”和“做好”雖然僅一字之差，但前者只是完成了某項工作，而后者則不僅是完成了工作還有一個好的結果。一項工作如果你抱著“差不多”的心態，只是完成而不注重結果，那么你將和職場中的大多數...
電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手。 技巧一 讓自己處于微笑狀態,微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，...
有客戶問：我拿你的貨，賣不掉可以退嗎？ 那我建議你不要拿了，因為有這樣的心態，你注定賣不掉的；有客戶問：我先拍個照，有人要了再拿貨可以嗎？ 那我建議你不要拍了，因為有這樣的心態，...
電銷分快成交型和慢成交型兩種,其中快速成交型的電銷主要以銷售客單價比較小的產品為主(中國移動套餐升級資費更換或積分兌換);慢成交型的電銷主 要以客單價比較大的為主(房產或者汽車). 每一種電...
職場中人人渴望著升職，但升職的同時也同樣伴隨著問題，可是你有能力解決嗎？ 最近我的一個朋友小影就遇到了這樣的問題： 問題背景： 小影，性別肯定不是男，有過5年的金融公司銷售...
