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電話銷售技巧、EMAIL營銷、陌生客戶預(yù)約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點(diǎn)可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型。但不管理怎...

一般情況下，陌生銷售是很難一次達(dá)成的，其成功交易常常可分為三部分，第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。以下九個能輕松搞定98%客戶的電話銷售技巧，是對這三大內(nèi)容的具體介紹。 第一...

話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。 那么，銷售商鋪的技巧有哪些？ 怎樣才能讓投資客贊同我們的...

一般來說，一個有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，通常能通過“信息收集及分析（或掃街）、客戶篩選、制定拜訪計(jì)劃、接近、判斷、說服、促成、成交”等流程步驟完成銷售工作。但是對于很多“新人”或是不懂營銷技巧的“銷售菜...

俗話說，“得人者，得天下”，在快速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)時代更是如此。很多企業(yè)都面臨著人才的斷層，那么管理者，你有考慮過為什么你留不住人才呢？ 留住好員工看似困難，實(shí)則非然，因?yàn)楣芾碚叻赶碌拇蠖?..

引言 遇到興師問罪的客戶你是什么反應(yīng)呢？手足無措？推諉責(zé)任？還是一句“領(lǐng)導(dǎo)不在”？靈活對之，氣勢洶洶的客戶也能轉(zhuǎn)換為最忠實(shí)的客戶。 即便是有史以來最優(yōu)秀的客戶服務(wù)提供商也會遭遇到需要應(yīng)...

一、高姿態(tài) 某樣?xùn)|西愈難獲得，它的價值愈高，人們就愈想得到它， 也就是要掌控供需，因?yàn)橹挥蓄櫩蛯ξ覀兊姆��?wù)需求持續(xù)大于我們的時間供應(yīng)，成功才會降臨。這就是高姿態(tài)策略。 有些培訓(xùn)師，也用...

如何才能迅速成為一名銷售高手呢？下面分享一個方法適合在銷售領(lǐng)域有一定積累，但是也是業(yè)績時高時低，或從高峰掉進(jìn)谷底的戰(zhàn)友，對于一個初入銷售行業(yè)的新人或已經(jīng)是高手的也可以借鑒！ 好處說夠，痛...

二十年前，企業(yè)可能只需要有好產(chǎn)品，就可以在市場上風(fēng)生水起。 十年前，企業(yè)憑借在某一領(lǐng)域的精耕細(xì)作，可以成為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。 五年前，企業(yè)可能憑借相對競爭優(yōu)勢贏得...

態(tài)度決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。頂尖的銷售員總是很自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功。百訓(xùn)網(wǎng)曾經(jīng)面向核心客戶，發(fā)起一項(xiàng)旨在了解銷售精英性格特質(zhì)的調(diào)查。根據(jù)收回...